关键的不是今天要赶上哪个,而是想一想明天的电子商务应该怎么样提高消费体验,Al年代刚刚到来,所有才最初,大家正当其时。久违露面的马云用一封内网发帖让阿里再度成为关注的焦点,而其对人工智能电子商务的憧憬,恰好对应淘天集团过去一年多来所锚定的用户为先、科技驱动策略。
伴随经营环境愈加复杂,人工智能成为企业精确洞悉需要、收成确定性增长的新利器。而作为淘系企业背后的经营操盘手,阿里母亲也一直在人工智能电子商务上动作频频。在3月发布正式「1+1+3」革新业务模型后,4月16日,在阿里母亲全站推广商品发布会上,该业务模型中多方关注的1个革命性商品全站推广终于揭开了面纱。
内测数据显示,有企业借用全站推广五天迅速拿量,搜索访客增长80%,推荐访客增长3000%,关键词排名快速上涨。
这次,阿里母亲直接把买卖增长的杠杆交到了每一位企业的手里,在帮助企业高效精确把握流量价值的同时,也引领电子商务行业从流量红利年代步入一个强调经营红利的年代。
在电子商务增量年代里,流量为王被奉为圭臬,流量越大,经营效果好像越好。但伴随消费进入理性年代,经营环境越发复杂,企业过往通过付费撬动的流量规模有限,付费撬动免费,一直是企业们的核心诉求之一。
但在过去实质经营中,企业会面临两大不确定性:一是,付费撬动多少规模的自然流量是不确定性的,二是,付费撬动自然流量的精确性也拥有不确定性。
阿里母亲的解法是,通过融合淘系新机制付免联动,借势阿里母亲全新大模型技术LMA(Large model for advertising)的底层能力,以全站推广这一商品,让新技术更快展示价值,也让更多企业享遭到淘系流量价值的变革红利。
在不少业内人士看来,付免联动是淘系生态的一次流量革命,让付费流量和自然流量互通互联,借用这一流量杠杆,对所有付费企业而言,撬动自然流量这件事情变得愈加确定,带来了一个更健康的流量增长飞轮,达成了流量数目与流量水平的齐增长。
在此逻辑上,备受关注的全站推广则是抓住这一流量杠杆的重点支点。「财经无忌」从平台和不少内测企业处获悉,与常规推广相比,全站推广的优势有四大方面:更强劲的买卖推进力、更强的流量爆发力、更友好的投放门槛、更确定的出货成效。
一是,从新机制到新品,全站推广激活了全站更大流量池,为算法提供更大的学习空间,在1+12下,自然为企业带来更强劲的买卖推进力。
二是,全站推广聚焦的是极简拿量,迅速打爆,撬动流量的爆发力更强,带来看得见的GMV增长。阿里母亲内测数据就显示,全站推广内测期某企业测试中,使企业潜品打爆速度提高了301.92%,GMV增长了2.97倍。
三是,全站推广投放的便捷性,对企业操作更便捷,也更友好。不少内测企业提到,因为全站推广这一工具仅需设置一个投资回报率指标就能进行规划,对比以前设置多个计划要便捷很多。一方面,这减少了企业的工具用门槛,不同于自概念操作的繁琐,缩短了企业整体的推广周期。其次,当工具足够简单,企业也能将更多的精力和重心转移到剖析商品和买家上。
四是,人工智能加持,成效确定可见。全站推广本身也是阿里母亲人工智能+电子商务的最好落地实践,基于多模态大模型能力的LMA模型将加持全站推广,在流量环境仿真、个性化创意触达、消费意图实时预判上达成全方位提质增效。
出货稳定性和确定性非常高。一位内测企业对全站推广赞不绝口,用全站推广后,达到了半推广托管状况,在较少的人工干涉下也能维持业务的高效运转。
值得一提的是,全站推广与阿里母亲万相台无界版的相互协同,也能进一步释放潜能,利好企业的全局全域经营。
全站推广和万相台无界版二者并不是是二选一的关系,而是协同配合的关系,能帮助企业做好全局全域经营。有业内人士就提到,企业可以借势万相台无界版的场景化能力为产品迅速打下基础,再用全站推广做货品打爆,这更利好全局。
释放流量价值,无疑需要新思路和新机制,阿里母亲付免联动+全站推广的实践印证了上述看法,也为行业所带来了新启示所有的流量考虑,最后都需要回归经营,只有更简单直接的流量机制,更便捷高效的商品下,企业才能抓住人工智能年代下淘系流量生态的新机会。
让所有付费企业在撬动流量这件事上收成确定性,阿里母亲全站推广无疑满足了企业们这一共性需要,但经营千人千面,全站推广为此又多走了一步,能满足不相同种类型、不同行业企业的个性化需要。
头部企业放大货品爆发力,买卖规模节节高
头部企业不缺爆品,也不缺品牌心智,但从全局经营角度来看,无疑需要发展增长的2、第三曲线,才能拓展整体买卖增长规模。因此怎么样提高不同梯队货品的爆发力,一直是头部企业关注的焦点。
海尔智家旗下的高档家用电器品牌卡萨帝就借用全站推广达成了经营爆发。以卡萨帝重点投入的洗烘套装商品为例,这一成熟商品在淘宝站内拥有种草基础,卡萨帝通过全局蓄水种草,结合全站推广,大大缩短了转化链路,达成了原有成熟货品的高效打爆,买卖规模也节节攀升。
「财经无忌」复盘卡萨帝的爆发案例发现,头部品牌都可以参考其实践,借助全站推广加速买卖爆发。卡萨帝实则做对了两件事:一是基于全站推广的智能算法选品推荐,精确地筛选出高潜爆品,为买卖爆发打下基础。二是借势全站推广人工智能能力对买家的深度理解,提高如内容创意素材匹配等运营效率,提高货品力。
新权势品牌以快获胜,迅速打爆先声夺人
而对一些新权势、新消费品牌而言,在多变的市场趋势下,哪个能先声夺人,就意味着哪个拥有先发优势。而借助全站推广,新消费品牌可达成以快获胜迅速锁定趋势、迅速选品、迅速拿量、迅速打爆。
在大服装行业中,深耕内衣赛道的品牌有棵树和儿童服装品牌班喜迪就向「财经无忌」介绍了他们以快获胜的打法。
大家都知道,服装行业趋势易变,行业玩家需要通过大规模测款,才能选出潜力新产品。譬如,班喜迪所处的儿童服装赛道对安全性和舒适性需要高,品牌在单品打爆过程中总是需要做不少测试,但全站推广给了班喜迪单品打爆的新路径。
从买家关注的热门出发,班喜迪在3月底,上线多款儿童连衣裙,借助全站推广在同款货品中挑选其一进行了测试。
开始投放后,班喜迪就惊喜地发现,该产品一周内访客数累计超3万,对比相同种类型未投全站推的货品流量增长了惊人的4.4倍。借势全站推广,班喜迪不只达成了新产品破圈,提前抢占儿童服装先机,同时该产品还有效拉动全店动销。
有棵树也是这样,通过聚焦买家对内衣商品的舒适性、健康性和设计感这一需要点,迅速锁定高潜爆品,借用全站推广迅速精确找到潜力新产品的目的用户。有棵数告诉「财经无忌」全站推广缩短了品牌整体的推广周期,迅速带动了单品买卖增长,为新产品累计初期所需的基础网站权重。
产业带及新商效率至上,高效选品解放人力
头部品牌强调爆发力,新消费品牌以快获胜,而对规模更庞大的中小企业,如产业带企业、新商等,它们无时无刻在算一笔经济账,提高经营效率是重点。
产业带企业、新商的优势是好货和经营的灵活性,但拿量能力、运营能力、推广能力一直是弱点。不少企业就曾向「财经无忌」提到,譬如,不少平台工具花费很多学习本钱,起步运营时,对流量机制也搞不了解.....而这类痛点现在能在全站推广上得到回话。
锂电工具品牌牧蓝,从产业带企业到品牌逆袭的道路就为中小企业提供了可供参考的增长路径。在谈到转型办法论时,牧蓝提到了全站推广这一最大功臣。
身为小众五金品类,牧蓝电动工具工厂企业店在用全站推广后,门店日均GMV翻了一倍,从4万多跃升至9万。在全站推广介入后,该门店的搜索流量疯涨3倍,在全店157个的投放产品中,但其全站引导的GMV却是直接引导GMV的1.65倍。
不止是GMV和流量的双爆发。全站推广的极简投放大大解放了牧蓝的人力,在推广上帮助他们直接减少了70%以上的运营本钱,团队现在可以更专注在商品和服务上。
这样来看,对Supply chain、新商企业而言,全站推广本质上就是提高效率的杠杆,帮助它们迅速定位潜力新产品,优化货品的流量承接能力,提升经营效率。
而对电子商务操盘手们而言,全站推广实质提供了流量运营的更多抓手,一位服务商向「财经无忌」表示:全站推广放大了淘系流量的商业化价值,意义重大,会成为投手运营和推广的一个要紧途径。
「财经无忌」也获悉,阿里母亲此次也史无前例地拿出了618充返抢跑计划,充值限时享95折,真金白银帮助企业盘活全局,达成买卖爆发。同时在服务商端,阿里母亲生态营销中心也会向服务商提供全生命周期的装修网。
在电子商务行业二十余年的进化中,流量红利到底还有没?在不在?好像已成了一个薛定谔式的回答。
流量依然要紧,流量红利不是不在了,而是转变为一个更系统性的经营行为。在今天,品牌和企业需要考虑的是,流量红利背后更深层的经营红利,包含了供给和需要端更精细化的经营,商品、人群、品牌、场域等很多要点。
而阿里母亲此次付免联动+全站推广的突破,恰恰回话了这一年代趋势,不只再度盘活淘系流量生态,同样为企业塑造了破局向上的买卖增长杠杆。
在一个强调经营红利的年代,增长依然在继续,中国电子商务的进化也依然在进行,而在阿里母亲的帮助下,可以预见的是,企业和品牌依然能在这片更智能、更开放的经营土壤中找到更确定性的经营红利。